作為新員工的我非常感謝李總以及我的同事們給我參加本次培訓的機會。我們一定不負眾望，滿載而歸。用心學習，積極發言，好好表現，為HDPE土工膜公司、HDPE防滲膜公司增光添彩。

    

     本次培訓的主要內容有：阿里巴巴后臺操作技巧，關鍵詞設置，影響排名的因素，如何增加曝光量，點擊量。如何讓自己的產品信息成為優質信息，查找關鍵詞的六大神器。

外貿絕技之“天龍八部“，如何辨別真偽詢盤，電子商務之付款方式，風險把控，以及客戶維護。我們主管馬家兵同志也因為表現優秀得到了老師的好評，在這次活動中優秀的表

現獲得了大獎，我自己也因為敢于參與游戲得了一個大牛。快樂之余我也做了個如下的總結：

 

     1. 團隊的協作和配合很重要，老師講課過程中參插的一些游戲活動，比如“用嘴傳紙牌”和“衛生紙做衣服”，“話劇表演”等活動我們玩的非常痛快，開心之余我們感受到團隊的氛圍和力量。這些活動足以體現團隊的重要性，每個人都可以盡情發揮自己的特長和智慧，給自己的團隊出謀劃策和貢獻自己的一份微薄之力，這種強大的力量挺讓我感動和震撼的，在這個溫暖的大家庭里一起學習，一起Happy，一起成長走的更遠，變得更加強大，謝謝雄鷹隊的組員們，你們太可愛了，我非常懷念那美好而快樂的三天。

 

    2. 磨刀不誤砍柴工--欲速則不達  以前開始做外貿的時候，每天把大量的時間花在不斷的發產品，追求產品的數量，每天都進行著不斷的復制粘貼的過程，當然了詢盤的質量很差很差，甚至有好多釣魚詢盤，終于有一次我點擊了釣魚網站，客戶把錢打給了騙子，客戶非常生氣認為我騙了他的錢，太冤枉了，后來才明白是怎么回事。那天顧蕾老師的阿里后臺操作，收益匪淺。感覺自己在這方面存在很多的問題，不夠重視后臺操作，每次就只是不斷傳，基本沒用過“數據管家”，也沒有用過熱搜詞，零少詞，關鍵詞都是客戶經理給的，我自己瞎編的。但是運氣超好就這樣的菜鳥業務員，都接到了80w人民幣的訂單。但是我相信以后這種低級的錯誤不會再犯了，決定用好后臺操作的每個功能，認真對待。

 

  3.重視基礎知識的積累，盡可能多的熟悉自己的產品，比如HDPE防滲膜,HDPE土工膜。外貿業務看似簡單，其實外貿流程的每個環節都是蠻復雜的，也挺重要的。尤其在互聯網尤為發達的今天，在信息即將爆炸的21世紀，也許可能因為自己的一不小心，就讓自己的老板和客戶經濟受損，從而影響自己的前途和命運。從詢盤到結匯，每個環節大家都要細致入微的做好，不懂得虛心請教，花時間去給自己充充電，彌補和改正自己的不足。

 

  4.分享討論也是一種變相的學習方式 。俗話說：“三人行，必有我師” “學無止境” 不管自己做的有多成功，也不代表自己在這個行業就做的最好的。也不論你做的時間長短，在生活學習中一定要端正自己的態度，踏實的學習。你的同事不是你的對手，而是朋友。遇到問題可以一起討論，有成果了一起分享下喜悅，這樣做起事就不會枯草乏味，外貿之路走的更加遠一些。

 

  5.做任何事要有計劃有目標。 每天坐在電腦跟前，網絡上的信息量很大，有些也很吸引我們眼球，但是我們每天的工作時間和精力是非常有限的。所以一定要有計劃有目標。每

天要做什么事，心里要有數。做每件事要花多少時間，發多少HDPE防滲膜,HDPE土工膜信息，才能達到一個什么效果。不能漫無目的瞎忙活，到頭來沒有收獲，卻抱怨這抱怨那的。

 

我的計劃如下：

首先：從阿里后臺操作抓起，把顧蕾老師講到的上傳產品(HDPE防滲膜,HDPE土工膜)要注意的事項運用到實際行動中。（圖片，關鍵詞，標題，產品描述，公司資質，細節圖片，付款方式，產品屬性等） 盡可能的完善。求數量的同時也要看重質量。

其次：學會分享和討論。 自己是團隊中的一員，在以后的學習生活工作中，學會和大家一起快樂，把枯草的工作變得有滋味，盡情的享受它。

再次。不斷的學習積累自己欠缺的外貿知識。比如信用證，DP，西聯，Paypal ,各種單證的制作。不懂的就去向老師和同學們請教。