公司組織外貿(mào)部員工參加阿里巴巴線下培訓(xùn)-RFQ和詢盤的回復(fù)

　　此次培訓(xùn)阿里巴巴邀請了南京愛度進(jìn)出口有限公司的汪老師和具有19年外貿(mào)生涯的陳寧老師給我們上課。現(xiàn)場氣氛非常熱烈，大家積極發(fā)言，參加討論老師提出的問題，老師都一一講解并且舉了實(shí)際的例子去幫助大家更好的理解，加深記憶。尤其是陳老師，憑借自己這么多年作為買家和賣家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，講解的非常細(xì)致到位，可行性很強(qiáng)。回來的路上我們還在回味著老師的每個(gè)要點(diǎn)，討論者如何回去付諸實(shí)踐呢。

　　汪老師主要講解的RFQ。如何獲得RFQ，如何選擇優(yōu)質(zhì)的RFQ，如何應(yīng)對RFQ。對我自己而言，我感覺對我印象最深的是RFQ報(bào)價(jià)不在于多，而在于精，報(bào)價(jià)之前需要做大量的工作，比如通過客戶的網(wǎng)站了解下客戶經(jīng)營的產(chǎn)品，考慮下什么樣的標(biāo)題比較標(biāo)新立異，客戶希望得到什么樣的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)信息盡可能的完整。這樣成交率將會提高。

　　陳老師講解的關(guān)于詢盤的技巧，標(biāo)題要標(biāo)新立異，內(nèi)容要簡介扼要，盡量使用口語化，常見的單詞，而且報(bào)價(jià)盡可能使用表格的格式，不要使用word .

　　總之通過這次培訓(xùn)，學(xué)到了不少外貿(mào)的知識和技巧，可以彌補(bǔ)自己的不足。

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